Cambridge
Academy
In London
معلومات الدورة
مدة الدورة: خمسة أيام تدريبية
لغة الدورة: العربية أو الإنجليزية
-المواد العلمية مع جدول TAB
-ورش العمل
-استقبال ووداع في المطار
-استراحة للقهوة
المقدمة:
العقود هي الهيكل الأساسي لجميع العلاقات التجارية، سواء لإنشاء منشأة جديدة كبيرة أو لتوريد اللوازم المكتبية؛ حيث أن الشروط وإدارة العقد ذاتها أمر حاسم لنجاح جميع الشركات.
تعد ورشة عمل التفاوض وصياغة العقود هذه محورية لفهم تدريب التفاوض على العقود وصياغتها. تلامس العقود كل جانب من جوانب الحياة التجارية، ويجب على جميع الموظفين (سواء كانوا مشاركين مباشرة في إدارة العقود أم لا) فهم كيفية عملها، لا سيما في السياق الدولي.
تغطي التدريب على التفاوض وصياغة العقود المراحل الثلاث للعقود: التفاوض على الصفقة، وتوثيق هذه الصفقة بشكل قوي وعملي، وإدارة أداء العقد ذاته. النية هي تطوير مهارات عامة يمكن تطبيقها على مجموعة واسعة من العقود والسماح للمشاركين بأن يكونوا على دراية بالممارسات في مجالات وصناعات أخرى قد تضيف قيمة لحالتهم.
تندرج هذه الندوة حول التفاوض وصياغة العقود ضمن إطار ندوة تدريب التفاوض على العقود، مما يتيح للمشاركين التفكير في المسائل من منظور الطرف الآخر للعقد.
الفئات المستهدفة:
- مسؤولو العقود، والمحترفون في مجال العقود، ومنسقو المشاريع.
- ضباط الإمداد، والمشترين، والمحترفون في المشتريات والمشتريات.
- المحترفون في المشاريع والإنشاءات والتكلفة والكميات.
- موظفو المطالبات، بما في ذلك المستشارون القانونيون.
- مديرو العقود.
- الأشخاص الجدد في الوظيفة، أو الذين يستعدون لمشروع كبير، أو المحترفون ذوو الخبرة الذين يبحثون عن تحديث.
- أولئك الذين يسعون إلى توسيع مهاراتهم ومعرفتهم في مجال العقود لتحسين ملفهم الشخصي.
أهداف الندوة:
بنهاية هذه الندوة حول التفاوض على العقود، سيتمكن المشاركون من:
- التأكيد على ضرورة التفاوض على الصفقة قبل بناء وثائق العقد.
- توفير أدوات وتقنيات لمساعدة في مثل هذه المفاوضات.
- فحص صياغة وتعديل بنود العقد المحددة باستخدام أمثلة حقيقية.
- النظر في بعض الفروق في النهج في الاختصاصات المختلفة.
- استعراض بعض المهارات التي ستعزز الإدارة الفعالة للعقود.
- النظر في طرق تجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح.
الكفاءات المستهدفة:
بنهاية هذه الندوة حول التفاوض على العقود، ستتمكن الكفاءات المستهدفة من:
- التفاوض.
- هيكلة العقود.
- صياغة العقود.
- التعامل مع الموافقات على العقود.
- التعاقد الدولي.
- تجنب النزاعات.
- حل النزاعات.
تعزيز مهارات التفاوض في العقود:
في ورشة العمل المتخصصة في التفاوض على العقود، سيزرع المشاركون في هذه الندوة حول
التفاوض وصياغة العقود المهارات الضرورية للتفاوض على شروط العقد والوصول إلى اتفاقيات ودية. هذه التقنيات حاسمة في صياغة وتفاوض العقود التجارية بشكل فعال.
سيحصل المشاركون الذين يرغبون في التعمق أكثر في تفاصيل صياغة وتفاوض العقود على معرفة ومهارات متقدمة للتعامل مع سيناريوهات معقدة. ستختتم هذه الندوة حول التفاوض على العقود بجلسات عملية ومشاركة المشاركين في سيناريوهات عقدية في الحياة الواقعية لضمان أنهم مجهزون تجهيزا جيدا لمواجهة تحديات العقود المستقبلية.
محتوى الندوة:
الوحدة 1: الصفقة وراء العقد وكيف نصل إليها؟
-ما هو عقد؟
-كيفية هيكلة الترتيبات التجارية؟
-حلول تجارية مبتكرة (على سبيل المثال، الشراكة وعقود BOOT).
-كيف نتفاوض على هيكلية عقدية في ورش العمل في صياغة العقود؟
-التقنيات الأساسية للتفاوض.
-كيف نوثق المناقشات؟
-فهم العلاقة بين التفاوض وصياغة العقد.
-إتمام الصفقة.
-التعامل مع المفاوضين الصعبين.
الوحدة 2: صياغة العقود:
-استخدام النماذج القياسية.
-تطوير المعايير الخاصة بك في ورشة عمل صياغة العقود.
-تعديل النماذج.
-التعامل مع الموافقات على العقود والتعديلات.
-هيكلة المستندات المعقدة.
الوحدة 3: التفاوض على العقود:
-قضايا إنصاف الميدان - كيفية أن تكون عادلاً مع أكثر من متنافس واحد.
-التعامل مع الأخطاء في عرض الأسعار كجزء من صياغة العقود والتفاوض.
-التفاوض على صيغ معقدة.
-الإجراءات الرسمية لإتمام العقد.
-صلاحية التوقيع.
الوحدة 4: صياغة بنود محددة:
-أداء العمل.
-العنوان.
-المخاطر.
-الملكية الفكرية.
-نظرة عامة على التغييرات في العقد ونطاق العمل.
-تمديد المدة.
-القوة القاهرة.
-الوقت للاكمال.
-فهم الأضرار التعويضية والعقوبات.
-القبول والاختبار.
-الإنهاء والتعليق المؤقت.
-تعرف على قانون العقد وتسوية المنازعات.
الوحدة 5: إدارة العقود:
-تقييم المخاطر وإدارتها.
-اجتماعات الانطلاق.
-تخصيص المسؤوليات.
-تعلم كيفية وضع التوقعات وإدارتها.
-التخطيط.
-التقرير مع كونه واقعيًا مع المتطلبات.
-اجتماعات التقدم والتسريع.
-التعامل مع الانتهاكات.
-التعامل مع العوامل الخارجية (مثل القوة القاهرة).
-التعرف على وإدارة التغيير.
-شروط العقد.
-نطاق العمل.
-مشاكل الدفع تشمل التجارة الدولية.
-الإنهاء.
-الدروس المستفادة.
الوحدة 6: التعامل مع النزاعات:
-التعرف على المشكلات المحتملة.
-التعامل مع المشكلات عندما تنشأ.
-تمييز بين الحقوق القانونية والنتائج التجارية.
-نظرة عامة على هياكل التفاوض لحل النزاعات الداخلية.
-أنواع الحلول الخارجية للنزاعات.
-الدعوى القضائية.
-التحكيم.
-التحكيم.
-التقدير الخبير.
-الوساطة.
-قضايا مع أنظمة قانونية مختلفة.
-تنفيذ الجوائز.
-إدارة النزاعات.
-تجنب النزاعات في المقام الأول.